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第三步,列出你拥有的所有内容 – 文章和电子书、信息图表等。 – 根据您个人的购物历程。为此,我们必须记住它除以: 漏斗顶部:人们发现自己有问题的阶段。 漏斗中间:在这个阶段,人们寻求可以帮助他们解决问题的建议。漏斗底部:在这里找出谁为该问题提供了最终的解决方案。因此,当一个人与漏斗顶部的内容进行更多互动时,这表明他们仍在处理问题,如果他们成为潜在客户,卖家将需要将其解决给漏斗顶部的内容。

了解他们最大的疾病是什么

处于漏斗中间的人会阅读更多文章,下载更多有解 手机号码库 决问题建议的材料。 这样,卖家对此类线索的处理方式可能有另一种解决方案,即它可能指向您的产品已有的解决方案(但尚未提供,因为只有当线索位于底部时才应该这样做)漏斗。 ).最后,第四步是定义如何进行潜在客户培育。营养流程包括发送一系列电子邮件,其中包含与潜在客户在过去几天下载或输入的材料相关的内容。因此,仅仅发送任何内容是不够的,有必要将潜在客户分组并向每个组发送不同的电子邮件,以便他们在与卖家交谈时能够提供更大的吸引力和兴趣。

为此您可以使用自动回复

即按预定顺序发送电子邮件或营销自动化本身,这可以使 电话号码数据 潜在客户根据他们采取的操作收到不同的内容。例如:潜在客户可能会收到一封包含数字营销技巧的电子邮件、一个了解有关的更多信息的链接以及另一个了解有关付费媒体的更多信息的链接。根据潜在客户的点击次数,他们可能会落入对或付费媒体感兴趣的列表中;这些信息是相关的,以便销售团队知道要提供什么。 营销和销售自动化工具 为了确保营销自动化行动产生良好的效果,有必要选择最适合您公司的工具。

 

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