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这些是入站销售经理的任务

入站销售对于 B2B 销售非常有用,但需要精心规划和管理。为入境销售经理揭幕! 这些是入站销售经理的任务 这些是入站销售经理的任务 对我来说,入站销售是销售的 未来,尤其是在B2B方面。但这种销售方法也需要一个新的职业——入站销售经理。我将向您展示它的功能以及为什么您的销售部门也会从中受益。 提前一件事:我在本文中写了“经理”,但只是因为它有助于阅读流程。当然,我希望女性销售人员、销售员工和女性销售经理(至少)感到受到同等对待! 让我们从入站销售经理的活动领域开始,回顾一下入站销售的定义,正如我们在这篇博客文章中所做的那样: 入境销售定义 简而言之:在入站销售中,销售人员成为顾问。他将领导者的问题转化为自己的挑战,并集中处理未来客户的痛点,以便为他们提供精确定制的解决方案。入站销售经理指导他的销售线索完成入站销售的四个阶段: 确认 取得联系 分析 建议 这些阶段还具有过滤功能:并非所有线索都能进入第四阶段,这就是目的。这使您可以将精力集中在最适合您的产品或服务的潜在客户、潜在客户和机会上。

入境销售经理的活动 入站销售经理到底是做什么

——最重要的是:他的做法有何不同?让我们陪伴这种新销售技术的用户经历他的入站销售的四个阶段 – 很多事情肯定会变得清晰: 确认 将潜在客户培养成潜在客户,陪伴他成为客户,并在他的买家旅程中为他提供支持——这一切完全符合入站原则,但也需要时间和精力。在识别时,首要的理性问题是“坚持”的努力是否值得。 入站销售经理收集人们订购优质内容(白皮书、网络研讨会、时事通讯等)所产生的联系信息,并将公司可能感兴趣的人选为未来客户。他做出这个决定主要基于三个因素: 潜在客户对该网站的 巴林 手机号码 访问历史记录是什么?他对哪些内容感兴趣?他是否在博客上花费了大量时间讨论相关主题? 潜在客户是否符合我们的买家角色和目标行业? …最后但并非最不重要的一点是,入站销售经理的经验自然决定如何进行。 使用自动化营销,可以过滤掉感兴趣的潜在客户。只要联系人数量仍在可控范围内,我肯定会建议手动识别。然而,自动分配可能会包含错误,这就是为什么我作为销售员工的销售经验也是一个优势。 取得联系 “我可以帮你吗?”这可能是Connect Call中的关键句子,它代表与潜在客户的第一次个人接触。对于有效的入站销售策略而言,重要的是此时此刻的重点不是细节。

自我介绍并利用这次初次会议进行盘点

出一些(开放性的!)问题来澄清以下几点: 你能帮助领导吗? 他们在访问网站时希望得到什么样的帮助、服务或支持? 领导有时间再进行一次对话吗?什么时候? 永远记住:Connect Call 的目的是建立联系并相互了解。这与具体建议甚至销售无关。您是一位未事先通知的(仍然)陌生人访客,想要预约另一次谈话。因此,连接 瑞士电话号码列表 呼叫最多应持续一刻钟。 此时的另一个提示:在安排好后续约会后,您还应该在网络上维持新的关系。另请通过LinkedIn和Xing联系您的领导。这样他就可以获得更多的信息,关系也变得更加亲密。 分析 在此阶段,理想情况下,连接呼叫之后是探索/发现呼叫。在识别潜在客户的需求并为他们量身定制合适的报价方面,BANT 方法多年来一直为销售部门提供了良好的服务。目的是询问领导者的预算、权力、需求和时间安排,然后进行相应的分类。正如通常的情况一样,消息灵通、积极主动的领导者的新成熟使得扩展方法成为必要。我更喜欢“ GPCTBA/C&I 框架”来分析和更精确地评​​估销售线索,作为入站销售方法的一部分。不要让这个缩写怪物让您失望:GPCTBA/C&I 在这里有更详细的解释,下面有一个简短的总结。

 

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