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入境销售 什么是入站销售?

与出站销售相比,它有哪些优势? 入站营销继续取得胜利——但销售呢?我们展示了 Inbound Sales 和 HubSpot 成为顶级销售工具的原因。 什么是入站销售?与出站销售相比,它有哪些优势? https://www.Trialta.de/de-de/inbound-marketing 入站营销的目标是产生潜在客户。但一旦产生潜在客户,接下来会发生什么?入站方法也适用于销售吗?我们展示什么是入站销售以及它的作用。 对于许多公司,尤其是 B2B 领域的公司来说,入站营销是满足我们这个时代新的营销和销售要求的正确解决方案:感兴趣的各方,特别是在做出购买决定之前在网络上了解情况的各方,将亲自采取行动,提供信息和在入站营销的支持下指导采购流程。但是,如果潜在客户是通过入站营销产生的,并且您收到了他们准备购买的信号,该怎么办?接下来会发生什么才能完成购买?非常简单:通过入站销售! 入站销售的含义很快就被定义了 – 即与出站销售相反……让我们首先快速浏览一下现在已经不再有用的销售技巧: 外销已出炉! 销售压力而不是购买压力:这就是对外销售的含义。

其特点包括: 销售团队根据目标进行销售

而不是根据客户需求进行销售。 销售员工并不关心他卖什么——只要他在订单上签名即可。 因此,外向销售人员通常不太了解他们的同行。他们的工作不是提供帮助,而是推销。 这可能有点夸张,但它仍然反映了许多销售部门普遍存在的基本原则。应该清楚的是,这可能会带来快速销售,但不一定会带 哥伦比亚 手机号码 来满意的客户,甚至不一定会带来推荐。 另一方面,入站销售侧重于潜在潜在客户和客户的需求,从而引导他们进行销售。我们并没有忽视获得满意客户的实际目标。 这就是入站销售的运作方式 入站销售很难翻译成德语 – 但最终它可以归结为当代 B2B 销售的理想形象:欢迎而不是侵入,令人信服而不是劝说,“拉”而不是“推”原则,帮助而不只是自己的原则实现销售目标。 入境销售:特点 在入站销售中,销售人员确定买家角色和潜在客户的需求、挑战、目标和兴趣。 入站销售分析潜在客户在买家旅程“认知”和“考虑”阶段的行为,以便能够在“决策”阶段提供诚实和有用的支持。

入站销售员工非常了解他的买家角色

解他们迄今为止在买家旅程中的路径,因此针对他们的每个问题都有一个解决方案。 入站销售包括这样一种内在态度:作为一名卖家,你不会让自己变得有趣,而是对买家的挑战感兴趣,并能够明智地解决它们。 入站销售:工具 入站销售是在线营销的一种现象,因此可以依赖高精度的工具来分析用户行为 荷兰电话号码列表 并控制潜在客户培育。入站营销平台HubSpot就是这样的工具之一。由于它将 CRM、营销、销售和服务结合在一个软件中,因此该解决方案还适合在整个客户生命周期中陪伴您的感兴趣方、联系人、潜在客户、潜在客户和客户。入站销售依赖于入站营销,而这反过来又需要有机会积极陪伴感兴趣的一方并塑造他们的买家旅程。 HubSpot 同样支持销售和营销。 入站销售:方法 上面已经说过:买家的旅程分为三个阶段“意识-考虑-决策”或德语“意识-考虑-决策”。这意味着:潜在客户最初意识到需求或问题。他在互联网上搜索答案并思考解决问题的最佳方案。最后,他决定他和某个特定的报价是否合适。入站销售团队的工作是就出现的任何疑问或问题为潜在客户提供支持和建议。

 

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