助很多”并不总是适用。特别是在营销和销售方面，一些使用喷壶原则分发的活动结果证明效率较低，并且在准备和后续工作中浪费了时间。另一方面，几乎没有一家 B2B 公司没有目标客户列表。那么为什么不尝试使活动与这些目标客户完全一致呢？ 这种想法在销售领域并不新鲜：大客户经理只关注一个或极少数客户，在本例中是客户。这个想法是，大客户经理可以为特别有价值的客户提供个人支持，并充分利用追加销售和交叉销售的潜力。基于帐户的营销遵循这种方法！ 在这个博客中，您将学到： 基于帐户的营销是什么意思。 适合哪些企业。 入站营销的协同作用和差异所在。 如何实施基于帐户的营销。 哪些工具有助于实施。 基于帐户的营销（简称ABM）没有统一的定义，但仅从名称就可以了解其背后的含义。因此，重点是针对客户（在本例中为公司），针对该客户采取专门针对该公司量身定制的有针对性的营销措施。这些客户可以是未知的公司，也可以是需要进一步开发的现有客户。想想客户公司的其他地点、子公司或其他部门。
我们对基于帐户的营销的定于帐户的营销适合谁？
一方面，它适合任何仅以其产品和服务解决小众市场的公司。例如，如果您的产品针对移动电话提供商，则 ABM 方法是显而易见的。但即使潜在目标市场大很多倍，即使你能够识别出具有“巨大价值”的目标客户，ABM 方法也始终值得考虑。 “巨大价值”主要定义为： 高销量 高度战略相关性 然而，将账户选择理 西班牙手机号码 解为纯粹的“愿望清单”是没有意义的。应该比较一下这些公司是否真正能够提供附加值。它有助于分析您已经与哪些公司成功合作，并从中得出标准，例如： 行业 在职员工人数 销售数量 软事实（组织、成熟度……） 因此，当您回答“您有希望赢得客户的目标公司吗？”这个问题时，与“是的！”如果您能回答，那么基于帐户的营销基本上适合您，您一定应该继续阅读。 入站营销作为基于帐户的营销的基础 入站营销与基于帐户的营销 现在您可能想知道它有什么新鲜之处。您早已创建了买家角色并正在推行入站营销策略。您的努力可能看起来像这样：您已经创建了有用的内容 – 根据您的买家角色量身定制 – 并针对搜索引擎对其进行了优化，以便可以有机地找到它。
您还可以通过社交媒体邮件和广告分发
努力的目标是潜在客户开发。领导者是一个人。最大。 的主角是马克斯·穆斯特曼。不是 Muster AG。潜在客户开发和培育工作的重点是史密斯先生，而不是他的公司。公司规模越大或采购中心越复杂，史密斯先生就越有可能不是（唯一）决策者。这就是 ABM 发挥作用的地方。 入站营销是强大 ABM 策略的 西班牙电话号码列表 重要组成部分，可帮助您吸引目标客户。通过这种组合方法，您可以利用其他单独使用的策略可能会错过的所有机会。您还可以使用为其他策略创建的内容。 基于帐户的营销有哪些优势？ 诚然，为一家（或几家）公司制定营销策略听起来很复杂。这是。与产生一些不合格的潜在客户相比，您可能会花费更多的时间和资源来吸引选定的一组帐户。从长远来看，您将不会享受“不太合适”的销售线索。如果您投入时间与客户建立有弹性的关系，那么您很有可能这些公司不仅愿意与您长期合作，而且还将成为您最好的拥护者。 为什么努力会得到回报： 高投资回报率： 决定性标准之一（如果不是的话）是您在公司的预期营业额。评估投资回报率比其他营销活动更容易，因为您只需要查看几家公司。
