B2B 销售非常有用，但需要精心规划和管理。为入境销售经理揭幕！ 这些是入站销售经理的任务 这些是入站销售经理的任务 对我来说，入站销售是销售的 未来，尤其是在B2B方面。但这种销售方法也需要一个新的职业——入站销售经理。我将向您展示它的功能以及为什么您的销售部门也会从中受益。 提前一件事：我在本文中写了“经理”，但只是因为它有助于阅读流程。当然，我希望女性销售人员、销售员工和女性销售经理（至少）感到受到同等对待！ 让我们从入站销售经理的活动领域开始，回顾一下入站销售的定义，正如我们在这篇博客文章中所做的那样： 入境销售定义 简而言之：在入站销售中，销售人员成为顾问。他将领导者的问题转化为自己的挑战，并集中处理未来客户的痛点，以便为他们提供精确定制的解决方案。入站销售经理指导他的销售线索完成入站销售的四个阶段： 确认 取得联系 分析 建议 这些阶段还具有过滤功能：并非所有线索都能进入第四阶段，这就是目的。这使您可以将精力集中在最适合您的产品或服务的潜在客户、潜在客户和机会上。
入境销售经理的活动 入站销售经理到底是做
——最重要的是：他的做法有何不同？让我们陪伴这种新销售技术的用户经历他的入站销售的四个阶段 – 很多事情肯定会变得清晰： 确认 将潜在客户培养成潜在客户，陪伴他成为客户，并在他的买家旅程中为他提供支持——这一切完全符合入站原则，但也需要时间和精力。在识别时，首要的理性问题是“坚持” 阿根廷 手机号码 的努力是否值得。 入站销售经理收集人们订购优质内容（白皮书、网络研讨会、时事通讯等）所产生的联系信息，并将公司可能感兴趣的人选为未来客户。他做出这个决定主要基于三个因素： 潜在客户对该网站的访问历史记录是什么？他对哪些内容感兴趣？他是否在博客上花费了大量时间讨论相关主题？ 潜在客户是否符合我们的买家角色和目标行业？ …最后但并非最不重要的一点是，入站销售经理的经验自然决定如何进行。 使用自动化营销，可以过滤掉感兴趣的潜在客户。只要联系人数量仍在可控范围内，我肯定会建议手动识别。然而，自动分配可能会包含错误，这就是为什么我作为销售员工的销售经验也是一个优势。 取得联系 “我可以帮你吗？”这可能是Connect Call中的关键句子，它代表与潜在客户的第一次个人接触。对于有效的入站销售策略而言，重要的是此时此刻的重点不是细节。
自我介绍并利用这次初次会议进行盘点
提出一些（开放性的！）问题来澄清以下几点： 你能帮助领导吗？ 他们在访问网站时希望得到什么样的帮助、服务或支持？ 领导有时间再进行一次对话吗？什么时候？ 永远记住：Connect Call 的目的是建立联系并相互了解。这与具体建议甚至销售无关。您是一位未事先通知的（仍然）陌生人访客，想要 意大利电话号码列表 预约另一次谈话。因此，连接呼叫最多应持续一刻钟。 此时的另一个提示：在安排好后续约会后，您还应该在网络上维持新的关系。另请通过LinkedIn和Xing联系您的领导。这样他可以获得更多的信息，联系也更加紧密。 分析 在此阶段，理想情况下，连接呼叫之后是探索/发现呼叫。在识别潜在客户的需求并为他们量身定制合适的报价方面，BANT 方法多年来一直为销售部门提供了良好的服务。目的是询问领导者的预算、权力、需求和时间安排，然后进行相应的分类。正如通常的情况一样，消息灵通、积极主动的领导者的新成熟使得扩展方法成为必要。我更喜欢“ GPCTBA/C&I 框架”来分析和更精确地评估销售线索，作为入站销售方法的一部分。不要让这个缩写怪物让您失望：GPCTBA/C&I 在这里有更详细的解释，下面有一个简短的总结。
