谈论竞争性推理会产生相反的效果使收益偏离均等分配尽管这些效果不如公平谈论效果一致。研究人员的结果为我们理解沟通在多方谈判中的作用提供了重要的见解。关键概念包括在多方谈判中就像在两方谈判中一样沟通可以部分通过社会意识发挥作用部分通过允许参与者威胁走开来发挥作用。传达离开的意愿再加上实力较强的玩家对损失的厌恶可能会帮助实力较弱的玩家说服实力较强的玩家更加平等地分配可用盈余但它也允许实力较强的玩家威胁实力较弱的玩家。
在竞争性的多方
游戏中沟通可能比在简单的讨价还价环境中发挥更微妙的作用。作者摘要我们研究多方谈判中沟通的框架效应。事实证明沟通比均衡状态下的预测更加真实更具启发性。由于谈话会揭示偏好因此它可能会有效地围绕公平或竞争的逻辑进行讨价还价从而推动各方走向或远离均分协议。由于沟通的存在这些 阿根廷手机号码 内生框架效应可能会超过任何总体社会效用效应。在两个实验中我们发现在三方完整信息博弈中关于公平的非约束性谈话会导致非均衡均分收益而关注竞争推理的非约束性谈话则使各方远离均分。我们的两项研究使我们能够证明自发的游戏内对话和受操纵的赛前谈话会产生相同的结果。关键词沟通公平讨价还价。
论文信息完整工作文件文
本工作论文发表日期年月哈佛商学院工作论文编号政府在创业创业中的积极作用作者肖恩西尔弗索恩美国政府已花费数十亿美元救助陷入困境的公司。山姆大叔现在也该投资 阿富汗 电话号码列表 新的创业公司了吗乔什勒纳教授在他的破碎梦想大道一书中阐述了政府有限参与的理由。硅谷是资本主义的典型代表在这种协同地理环境中聪明的私人资金支持酷炫的想法创造就业机会提高国家生产力并为投资者提供丰厚的回报。人们不太了解该地区的发展但美国政府在其成功过程中所扮演的角色却鲜为人知。
