了解如何定义企业的市场规模 您的企业需要内容吗？在 WriterAccess 上查找顶级作家！ 免费试用 无论您是老牌企业还是初创企业，了解您的目标市场不仅仅是可能的客户总数非常重要。 与其从广泛的角度考虑有多少人想要您品牌的产品和服务，不如考虑您独特的利基市场的不同方面以及市场某些细分市场中任何未开发的潜力。 立即花时间这样做可以帮助您获得更好的资金、更多的投资机会以及更大的长期增长机会等。 准备好了解 TAM、SAM 和 SOM 如何帮助您定义业务的市场规模了吗？我们走吧。
可服务可寻址市场 什么是
SOM（可用市场）？ 为什么了解市场规模很重要？ 如何计算 TAM、SAM 和 SOM？ 总结：通过 TAM、SAM 和 SOM 了解营销规模 什么是 TAM（总潜在市场）？ 您需要熟悉的首要指标之一是总目标市场 (TAM)。 也称为总可进入市场，这个缩写词指的是特定产品、服务或商品的整个市场需求。 在考虑 TAM 时，重要的是要认识到并非该细分市场中的每个人都会成为您的客户。 相反，它让您了解是否有增长空间以及同一利基市场是否可能有众多竞争对手。 事实上，当大多数品牌考虑市场规模时，他们通常将 TAM 视为整个行业范围的更广泛视图。 TAM 数据还忽略了竞争、生产问题和物流问题等因素。 相反，请查看目标市场中的确切人数，并将该数字作为总体人口的较大部分来计算。 TAM 示例 在查看 TAM 时，重要的是要记住，这是一个更大的数字，包括所有潜在客户或整个客户。 以下是展示 TAM 的一些示例： 如果您销售婴儿用品，则有 1 岁以下儿童的家庭数量。 对于披萨餐厅，该地区享用此类美食的总人口。 有了狗玩具制造商，就有了拥有犬科动物的人数。 对于为制造生产特定小部件的品牌，该 B2B 市场中使用这些产品的公司总数。 景观公司可能会查看拥有需要每月维护草坪的房主总数。 看看这些例子我们要讲什么？ 它们都是非常大的群体，根据数据标准属于特定类别。 品牌如何找到此类信息？ 通过使用基本的市场研究，例如给定区域的业主总数、车主或与目标客户相关的任何其他人口统计数据，您可以轻松地提出 TAM 的潜在想法。 什么是 SAM（可服务可寻址市场）？ 相比之下，可服务的可寻址市场 (SAM) 是您的企业可以向其提供商品或服务的当前整体市场的一部分。 大多数投资者更关心 SAM，因为它仅表明您可以合理服务的 TAM 百分比。 有助于 SAM 的因素包括运营地点、经济状况、市场竞争以及任何其他有助于减少潜在客户总数并将其细化为可管理部门的因素。 即使您在特定区域的运输或提供服务方面拥有的资源也会影响您的可服务可寻址市场计算。 实际上有数千个因素会影响 SAM，但选择对您的行业最有意义的因素非常重要。 同样，弄清楚您公司的 SAM 也很重要，因为它有助于根据您当前的业务模式消除任何潜在的不相关组或因素。 SAM 示例 与 TAM 不同，确定品牌 SAM 的过程包括确保只包含那些您可以实际服务的客户。 一些例子包括： 具有单一地点且居住在同一邮政编码的总人数的当地餐厅。 某个城市内需要托儿中心课后托管的家庭数量。
