經營小企業很困難。您的營運預算通常有限，並且需要處理多項任務。有時你會感覺到一天中沒有足夠的時間來完成所有事情並實現你的目標。本文將探討您可以實施的五種小型企業策略，以協助您的公司輕鬆發展。
因此，無論您已經在經營小型企業還是剛創辦公司，您都可以實施以下五種小型企業策略。這些策略將幫助您最大限度地利用資源來提高生產力、節省額外成本並有效推廣您的產品。
1. 與一個高效率的小團隊合作
選擇合適的人員來支持您的業務目標將成為您業務成功或失敗的關鍵因素。作為小企業主，您不能投資錯誤的人。您需要與努力工作並能夠兌現承諾的人一起工作。
當你常常沒有太多閒錢時，找到這種平衡是一個挑戰。
根據您的業務模式，最初與自由工作者合作可能是個好主意。您可以找到一些在其工作領域擁有專業知識的優秀自由工作者。此外，自由工作者為您提供一定程度的靈活性。例如，您僅在有需要時才為他們的服務付費。另一方面是自由工作者每小時的費用比全職員工高。
您可以利用自由工作者策略性地擴展您的業務。例如，您可以使用自由撰稿人為您的部落格創建內容，或使用自由圖形設計師來創建行銷材料。
當您發現對某些類型的支援的需求增加時，您可以從與自由工作者合作過渡到與兼職或全職員工合作。您甚至可以說服與您一起工作的自由工作者全職工作。
無論採用哪種方法，都要確保監控團隊的生產力。您可以使用團隊管理平台來指派任務，並使用 Zoomshift 等工具來管理工作行程。
2. 定義您的客戶角色
作為一家小型企業，您應該做的第一件事就是定義您的客戶角色。您的客戶角色代表了您的理想客戶。客戶角色將包括有關客戶人口統計的信息，例如年齡、收入、性別等。
如果您在企業對企業 (B2B) 市場中經營，您的客戶角色還將包括有關您的目標公司類型的資訊。這些也稱為公司角色。要創建詳細的公司角色，您需要收集有關 台湾 电话 区号 這些公司經營的利基市場、收入以及做出購買決策的人員的資訊。
下圖很好地展示了 B2B 公司的客戶角色。
來源：拿破崙貓
客戶角色是您所有行銷工作中應該參考的內容。您可以使用收集到的資訊來確保您的廣告預算得到適當使用，或者您網站上的銷售文案可以解決您的客戶痛點。
如果您尚未建立客戶角色，我建議您立即建立。Right Inbox的 愛沙尼亞 電話號碼 行銷策略師 David Campbell建議使用 Google Analytics、訪談、客戶關係管理 (CRM) 平台等資料來源，以確保您的角色反映您的理想客戶。
3. 從競爭對手學習
如果您不必應對任何競爭，那就太好了。如果潛在客戶唯一的選擇是您的公司，那麼獲取客戶肯定會容易得多。不幸的是，這種情況不會發生，你總是會面臨與其他公司爭取客戶的情況。
從好的方面來說，您的競爭對手可以為您提供有價值的見解。
競爭對手分析可以幫助您確定其他公司正在應用的策略，您可以根據自己的業務進行調整。您可以採用多種方法進行競爭對手分析。例如，您可以使用如下所示的競爭分析框架。
資料來源：米克·波諾
有效的競爭對手分析將幫助您確定競爭對手的做法是正確的以及市場上存在機會。您獲得的見解可能會影響您業務的各個方面。例如，您可能會發現您的競爭對手之一在簡訊行銷方面特別活躍。如果您想在競爭對手中佔有一席之地，那麼這種洞察力對於您的行銷工作可能非常有價值。
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4. 確定並擴展您的最佳行銷管道
作為企業主，您在如何分配行銷預算方面面臨多種選擇。您可以投資社交媒體行銷、內容行銷、搜尋引擎優化 (SEO)、按點擊付費 (PPC)、簡訊行銷等。
不幸的是，您的廣告預算和人力資源考量將限制您有效管理多個行銷管道的能力。因此，作為企業，您需要明智地選擇行銷管道。
從利用您擁有專業知識的行銷管道開始是有意義的。例如，如果您有 PPC 廣告經驗，請先擴展此行銷管道。
當您在行銷管道上投入資金時，您自然會開始看到投資報酬率 (ROI) 隨著時間的推移而遞減。最終，每個行銷管道都會達到收益遞減的地步。
